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王聃:創業既要仰望星空也要腳踏實地
發布時間:2018-10-25     瀏覽次數:277

作者:本報記者 洪燁 林紹惠 見習記者 姚鵬 吳蘇婷 謝奇芮

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晚上七點,我們一行人在我校真維斯創業基地見到了王聃學長。學長十分熱情,招呼著我們坐下,我們也放下了原本的拘謹,整個談話甚是輕松愉快。下面就隨著我們的腳步走進獲得福建師范大學第二屆大學生“創業之星”、福建省第四屆大學生“創業之星”等榮譽稱號的王聃。

                                                     少年初心終未泯

16、17歲的王聃看到一檔大型勵志創業電視節目《贏在中國》,節目由史玉柱、俞敏洪、馬云等著名企業家擔任評委,這檔節目激起了他最初的創業夢想,讓他意識到自己未來就要走“自主創業”這條路。我們從他的言語之間體會到了他對史玉柱的敬佩之心,“白手起家,經歷多個大起大落,成為一代營銷大師,這個傳奇是無法復制的”。王聃表示那年的中國創業大潮也席卷了他的心,一顆不安分、躁動的心。
       高中,王聃就開始嘗試著做些小生意,但因為學業太重限制了他更多的想法。大一時,王聃參加了學校舉辦的“圓夢工程創業培訓”,并被分在了第九組進行“校園幫幫團”活動,小組因此取名為“第玖幫”,這個名字一直延用到現在。初期,王聃帶領團隊嘗試了近十個項目,例如無熒光衛生棉、電梯外賣、解酒飲料等產品,但均因各種原因沒有繼續做下去。2014年,原“第玖幫”的五位成員(王聃、王育書、楊越、謝成斌、龐燕)與幾位王聃從校五大組織認識的志同道合的伙伴共同組隊參加了校第九屆挑戰杯新媒體應用技術與創意專項比賽,其項目“師通八達”獲二等獎。同年6月,項目“時刻教育”申報2014年大學生創新創業計劃(創業訓練類),被評為省級立項,王聃便開始了自己在教育領域方面的創業嘗試。


                                                            路漫漫其修遠兮

 起初,王聃及其團隊一同創辦了教育培訓機構——時刻教育,主要是在線下開設教學點?!皠摌I初期,客戶少是我們最大的難題,不過隨著機構的成長,缺乏高質量的大學生教師成了難題?!蓖躐踅榻B,很多大學生知道如何應試卻不知道該怎么教學生。為此,他們在選拔家教大學生時,不僅要求筆試、面試,還要求進行試講,后期還要看家長對老師滿意度的反饋。這些舉措大大提高了機構內部大學生老師的水平。起步之初必然是艱辛的,王聃告訴我們當初剛做項目時為了省點錢,即使一角錢一張的傳單都不舍得多印?!绊斨崾?,在福州各個小區宣傳,每發一張傳單都要詳細介紹,生怕浪費一張傳單?!眻F隊成員們就在福州的各小區里宣傳,按他自己的話就是看到家長帶著孩子,就沖上去開始介紹,有時候甚至在小學門口直接和小學生套近乎,打起了交道。
      雖然打著首單免費的招牌,但還是遭到了大部分家長的拒絕,一天下來就只有兩三個客戶,還常飽受白眼。福州的夏天酷暑難耐,可為了擴大市場,一天只吃一頓飯的情況已是再正常不過了。團隊里基本都是獨生子女,這種委屈是他們以前都沒有體會過的。白天設點宣傳,晚上就要把帳篷、桌子等物品搬走,“我記得有一天晚上九點多搬桌子搬到最后實在堅持不住,我就那樣躺在了路中間?!蓖躐趸貞浧饖^斗的日子只是淡然一笑,“一個人苦,也許是真的苦,但是能有一幫人朝著一個信念往前走就不會覺得苦了?!彪m然遭受了許多白眼,但是團隊成員之間彼此鼓勵,一步一步熬過了創業初期的艱苦。
      王聃回憶:“當時做時刻教育真的是很拼,我們把能想到的售后服務全想了一遍?!北热鐬槊恳粋€學生記錄檔案,比如課后馬上就有工作人員到學生家里家訪,詢問家教的情況,向家長了解學習效果,向家長發放相應面額的優惠券。慢慢地,從當初十幾個用戶一直擴大到后來的幾百人,“也許是我們這些服務很周到,口碑就做起來了,到了后期,許多家長是被周邊人推薦來的?!?br style="box-sizing:content-box;" />      從2014年4月16日有了第一個客戶,慢慢地,王聃團隊在6個月內招收了超過百人的學生,營業額也達到了10萬元。7月底就開設了福灣、金山、倉山、福州大學城四個教學基地。隨著“時刻教育”的運營,王聃發現現在線下教育機構已經泛濫。而在市場上從線下教育轉線上教育大致有兩種方式,一種是以內容為噱頭,以“名師教學”來吸引家長報名。另一種則是以平臺為基礎,后期和教育機構合作。在市場上以內容為重的模式,已經有新東方,這么多年來它已經形成自己的一套體系,只能模仿而無法超越,所以王聃及他們的團隊決定往平臺方向發展也就是只做線上教育。
      經過3個月籌備,“師通八達”于今年4月6日啟動測試。在這一平臺中,傳授方稱為“教師”,需求方稱為“學生”,教師用戶只開放給大學生,需要大學生通過實名注冊。學生用戶可以通過平臺直接搜索符合自身需求的教師,在線上進行交易,在線下完成互動教學。測試第一天, 100多名大學生注冊成為教師。半個月內,平臺擁有500多個注冊教師,成交了100多單。
      創業的成功,王聃坦言努力和資質必不可少,但同樣也不能缺少運氣。例如自己當初雖然是被調劑到教育學院,但也因此使得自己接觸到教育專業,再加上學院政策對自己的支持,使得很多事情變得游刃有余。 “我和副院長洪明老師的關系就像朋友一樣,他經常為我們提供信息,并且盡己所能給予我們支持?!闭\然,運氣帶來的是機會,而能不能抓住機會同樣是得靠自己。此外,團隊之間相互的協作也同樣重要,因為成員都是九零后每個人的個性都很鮮明,所以常常會有意見不合的時候?!伴_會的時候經常會有吵到幾乎要掀桌子的情況”,而這個時候,王聃作為團隊的負責人就會起到“潤滑劑”的作用,協調成員之間的矛盾,讓氣氛升溫。大家慢慢冷靜下來后,把自己的想法全面說出來,再集中討論最后由王聃決定要實行哪一個方案?!皩ふ?、商討、策劃、修正,項目在無數白晝與黑夜的輪替中漸漸成型,團隊也在興奮、意見分歧更替中走向從容淡定?!蓖躐跽J為一次次的矛盾分歧實際上也是團隊走向成熟的必經之路。

                                                     不泯赤子心

    “創業一來是為了自己不安分的心,二來是想幫助更多想奮斗的大學生,為他們提供指引與幫助,讓他們用該有的方式去生活?!?014年王聃在接受東南網的采訪時如是說到。
       王聃表示“師通八達”是真正意義上也是唯一的為大學生提供家教工作的平臺,并且他們不會收取任何中介費用。王聃毫不掩飾地向我們表示,教育行業里盈利性質的中介是不應該存在的,而大學生的利益更不應該被剝削,“我們現在做的就是盡己之所能讓更多的大學生在這個平臺上得到更多的幫助,我們想做一個東西,能不收中介費,來徹底解放這些大學生,因為大學生收入本來就不是很多”。既然不收中介費,王聃的團隊靠什么盈利呢?王聃表示,和大部分互聯網公司一樣,等規模做大以后,吸引大型的教育機構進駐這個平臺,依靠入駐費用等盈利。
       談及對未來的期望,王聃學長笑了笑,“目前我最希望的是能夠讓‘師通八達’被師大人知道,能有越來越多的師大學子加入我們。這也是我們回饋母校的方式吧?!币呀洿笏牡耐躐醣緫撏獬鰧嵙?,但學院的領導專門為其申請了“創業實習”,這樣團隊成員便可以安心在這條路上走下去。
       公司快速成長,上福布斯財富榜,到紐交所敲鐘,這是許多創業者的夢想。而成功者光鮮的外表背后,是他們非凡的洞察和創意,更是他們貫穿始終的專注和踏實。王聃特別向我們提到自己對如今大學校園里盛行“創業潮”的看法,“其實創業的那些人成功的寥寥無幾,大學生創業你們看到更多的只是表面上的風光,背后要付出的真的很多?!背晒Ξ斎徊皇且货矶偷?,大學生由于社會經驗不足更不要盲目跟風,不要為了創業而丟掉學業。王聃幾乎每晚睡前都會思考自己想要的究竟是什么,有時候因為背負的壓力太大,一念之間想要就此打住,但想到自己已經帶領團隊走到了這里,“第二天醒來還是要繼續下去”。這條路對于王聃來說,小起小落幾乎每天都在發生,這一段時光“痛并快樂著”。

后記王聃的創業依舊在路上,他的心態也逐漸蛻變得沉穩、不驕不躁。當我們談及創業的艱苦時,王聃笑笑,坦言道:“已經習慣了?!贝蟾攀沁@份習慣和追夢之心的堅定不移,才有了今天的王聃。團隊里的成員王育書這樣說他:“他沒有老板架子,為人隨和,比較會關心、照顧大家?!弊鳛槟贻p的團隊負責人,他決策力強,行事果斷卻也一絲不茍,帶領著“師通八達”團隊不斷前行。我們祝福王聃和他的團隊越走越遠。


本文轉自福建師范大學校報電子版-595期(20151027日)-04


 
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